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3 consejos para abrir una oficina de asesorías contables

  • 23 enero, 2019

Mi estimado colega, es un placer retomar esta gratificante labor de compartir información contigo después de unas muy gratas vacaciones. Mis mejores deseos para ti en este nuevo año que comenzamos. Bien sabes que en esta comunidad tenemos 2 tipos de contadores, los dependientes y los independientes y cada uno tiene sus propios retos profesionales, en esta ocasión voy a dirigirme a los dependientes y si tú ya tienes tu oficina de asesoría estaré atento a tus comentarios compartiendo tus experiencias con nosotros para edificar a nuestros colegas que aún no han iniciado su oficina.

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Sin lugar a dudas el reto más grande que enfrenta un profesional que quiere ser independiente es vencer el miedo y tomar su decisión, algo que es comprensible porque son demasiadas preguntas que tienes en la cabeza y temes equivocarte. Aunque la mayoría se preocupa por temas técnicos y profesionales como tener los conocimientos suficientes para resolver las dudas del cliente, los emprendimientos profesionales no siempre fracasan por un mal profesional, muchas veces lo hacen por un mal emprendedor.

Por eso los consejos que voy a brindarte a continuación te ayudarán a que tu proyecto de tener una oficina de asesorías contables sea exitoso y rentable, porque confío en que si lo estás pensando eres un gran profesional:

3 Consejos para abrir tu oficina de asesorías contables

1. ¿Ya sabes que servicio ofrecer?

Aunque la pregunta parece obvia no es tan simple. El servicio de un profesional es como el producto de una empresa comercial que depende de variables internas y externas para su producción y posterior comercialización.

En el caso de los profesionales independientes saber que tipo de empresas te rodean, que servicios ofrecen tus competidores y cuáles son las habilidades profesionales que posees y que te ayudarán a DESTACARTE son clave para que tu oficina no fracase por mala planeación.

Entonces antes de llenar tu portafolio de servicios con todas las materias que viste en la universidad o mirar lo que está ofreciendo el contador vecino deberías preguntarte si es necesario más de lo mismo en el lugar que buscas competir. Para encontrar el servicio ideal que debes ofrecer debes preguntarte:

¿En que soy muy bueno?

¿Qué es lo que el mercado en el que estoy más compra?

¿Cómo puedo agregar valor a lo que hace la competencia?

Cuando logras conectar estos 3 elementos has empezado a construir un portafolio de servicios basado en tus habilidades y necesidades externas y no solamente en tradicionalismos que es lo que tanto daño le hace a nuestra profesión.

Es muy probable que esto te parezca irrelevante, pero créeme, me tomó muchos años entenderlo y hubiese dado mucho por verlo hace 12 años como lo veo ahora, creo que hubiese crecido mucho más rápido.

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2. ¿Conoces el tipo de clientes que busca tus servicios?

“Empresas en general, esos son mis clientes”…¡ERROR!

La segmentación es crucial para que todo tu esfuerzo por vender genere resultados más rápido. Si un cazador de patos apunta a todo lo que se mueve en el aire esperando encontrar su presa tiene menos probabilidades de cazarla que aquel que busca su hábitat, identifica sus patrones de comportamiento y luego tira. ¿Tú piensas tirar al aire o ya sabes cómo y dónde buscar?.

Este ejercicio lo he sugerido muchas veces en mis artículos, sin embargo cuando un colega me escribe y le pregunto si tiene identificado a su cliente y me responde que SI le pregunto: ¿Qué edad tiene tu cliente ideal?, ¿Qué hace habitualmente en su jornada? la mayoría divaga en la respuesta, incluso me dicen que eso depende y respuestas similares que reflejan que no han documentado el perfil de su cliente.

Si piensas que esto es algo que no tiene importancia para vender te equivocas, porque aunque seas un gran profesional cuando abres tu oficina de asesorías sin saber el perfil del cliente que vas a atender (segmentación) tu crecimiento será lento y doloroso, perderás dinero, energías y voluntad, al final terminarás culpando a la profesión del fracaso cuando en realidad fue una mala planificación.

Si quieres que tu oficina empiece a tener clientes leales pregúntate:

¿Qué tipo de personas quiero atender?

¿Qué necesidad sin resolver tienen?

¿Dónde están estas personas?

¿Cómo puedo llegar a ellas?

3. ¿Estás listo para salir a la calle?

Nada menos efectivo que abrir una oficina esperando que la gente llegue a buscarte. ¿Porqué lo harían si existen tantas opciones en el mercado?.

Incluso antes de abrir tu oficina deberías seguir estos consejos, la planeación es primero y luego la ejecución, por eso si estás pensando abrir tu oficina de asesorías contables este año AHORA es el momento para que empieces a realizar tus primeras gestiones comerciales: Asiste a eventos, entrega tarjetas, concreta citas, presenta tu propuesta comercial, etc.

No cometas el error de pensar que con solo referencias y un letrero bonito las personas empezará a llamarte para que le asesores, esta es una industria que se basa en las relaciones interpersonales, de manera que si quieres que muchas personas lleguen a contratarte desde ahora deberías estar saliendo a la calle a mostrar lo que haces, obviamente teniendo claro tus servicios, tus clientes y tu propuesta de valor.

Curiosamente muchos compradores de mi curso KIT DE INDEPENDENCIA son profesionales que tienen algunos años en ejercicio pero no tuvieron la oportunidad de planear sus proyectos antes de iniciar y lo hacen ahora, por eso te insisto si aún no has considerado planear bien antes de lanzarte: Piénsalo, la prueba y error es un camino largo y costoso, la planeación te ahorrará mucho dinero.

Entonces pregúntate lo siguiente:

¿Cómo puedo hacerme visible para cliente?

¿Qué promesas de valor debe incluir mi propuesta comercial?

¿Cuál es el concepto bajo el cual debo vender mis servicios?

Muchas de estas preguntas son difíciles de abordar sin orientación, pero te invito a mi curso KIT DE INDEPENDENCIA para que construyas una oficina de asesorías contables exitosa.

Tú..¿Crees que es importante considerar estos 3 aspectos?. Te espero en los comentarios.

Acerca de Wilson Martínez

Soy Contador Público, Especialista en Gerencia Financiera y Master Profesional en Dirección económica y financiera.

    • Elizabeth Medina Turbi
    • 13 marzo, 2019
    Responder

    Gracias por tan importantes informaciones, estoy mas preocupada ahora después de haber leído sus consejo, algunas veces creemos saberlo, pero siempre hay algo que es lo que le pone al tapa al pote.

    • Carol sandoval
    • 8 febrero, 2019
    Responder

    Hola Wilson ,excelentes tu enfoque y Claro que si, son muy importantes conocer bien a los clientes y que mejor forma, como tu lo presentas.
    Muchas gracias por la información

    • Azucena Coyac
    • 7 febrero, 2019
    Responder

    Wilson gracias por los puntos de vista.

    • Gracias a ti Azucena por comentar. ¡Saludos!

    • MARCELA PERALTA
    • 25 enero, 2019
    Responder

    wilson muchas gracias, y es super importante los 3 pasos yo inicie con mi oficina el año pasado y es muy duro mantenerme y dar a conocer los servicios si no tienes definido los tres puntos. después de analizar los tres puntos pude realizar un segmento y he focalizado mis esfuerzos a ese segmento. cuando eres dependiente y pasa hacer independiente es muy difícil en materia económica pues llevo 4 meses y aun no he podido llegar a mi punto de equilibrio y los bancos y demás gastos no dan espera. confió en que tengo un buen servicio pero aun me faltan muchos clientes

    • Hola Marcela, gracias por compartirnos tu experiencia. Mucho ánimo que el camino es un poco complejo pero con dedicación y disciplina saldrás adelante. ¡Fuerza!

    • Stella
    • 25 enero, 2019
    Responder

    Wilson mil gracias, excelentes tus consejos. Tienes toda la razón en que se debe focalizar a un tipo de cliente en especifico, pretender abarcar todas las empresas es dar paso al famoso dicho: “el que mucho abarca poco aprieta”.

Comentarios